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Obiettivi di competenza

  • Classificare competitor diretti, indiretti e sostituti
  • Costruire una mappa di posizionamento su due assi pertinenti
  • Formulare il posizionamento senza 'unico/migliore'
  • Usare Fast Intelligence per aggiornare l'analisi competitiva

Teoria investigativa

Diretti, indiretti, sostituti: il cliente ha sempre un'alternativa. Dire 'non abbiamo competitor' è uno dei segnali più forti che un founder non ha ancora capito il mercato. Il cliente risolve sempre il problema in qualche modo, anche in modo insoddisfacente. Assi scelti dal target, non dal founder. Posizioni verificabili. Una mappa di posizionamento mostra dove stai rispetto ai competitor su due assi rilevanti per…

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